購入が起きるまさにその掲載面で広告を出し、売れる商品構成もあわせてつくります。
リテールメディアは、購入直前の顧客に接触できる広告です。ただし商品の競争力が伴わなければ、広告費が増えるだけです。商品構成の分析から損益管理まで、プラットフォームのGMVと利益を同じ表に並べて運用します。
リテールメディアの運用
プラットフォームごとの広告商品を、キーワード・商品・カテゴリ単位で運用します。
コマースコンサルティング
商品構成、価格、商品詳細ページ、レビュー、プロモーションまであわせて改善します。
損益を軸にした管理
広告のROASとあわせて、GMV、TACoS、商品別の利益を基準に判断します。
コマース広告で
こんなお悩みは
ありませんか。
広告のROASは高いのに、全体の売上は変わりません。
広告がもともと発生するはずだった購入を取り込んだのか、新しい売上を生んだのかを切り分けます。自然検索経由の売上と広告経由の売上をあわせて確認し、増分の大きい商品とキーワードに予算を集中させます。
広告費をかけているのに、利益が残りません。
商品別の原価とプラットフォーム手数料を反映した損益基準で広告目標を設定し直し、利益が出る商品を中心とした運用体制に切り替えます。
クリックは競合商品並みに取れているのに、購入につながりません。
商品詳細ページ、価格競争力、レビュー数・評価、配送条件を診断し、CVRを妨げている要因から順に改善します。
出店プラットフォームが増えて、管理が追いつきません。
プラットフォームごとの運用データをひとつのダッシュボードに集約し、プラットフォームごとに役割（売上・新規顧客・在庫消化）を分けて管理します。
広告から商品まで、
コマースを一貫支援。
リテールメディアの運用、プラットフォームのコンサルティング、コマースデータの分析をひとつのチームでまとめて担当します。
リテールメディア広告
Coupang・NAVER・Amazonなど、プラットフォームごとの広告をキーワード・商品単位で運用します。
- Coupang Ads
- NAVERショッピング広告
- Amazon Sponsored Ads
商品・カテゴリ戦略
主力商品・戦略商品・利益商品を区分し、商品ごとの役割と広告戦略を決めます。
- 商品ポートフォリオ分析
- セット商品・オプション設計
- カテゴリ参入戦略
商品詳細ページとコンテンツ
CVRを高める商品詳細ページの構成とサムネイル、レビュー獲得の戦略を立てます。
- 商品詳細ページの改善
- サムネイルのA/Bテスト
- レビュー獲得戦略
プロモーションとシーズン運用
プラットフォームの特集企画やシーズンイベントに合わせて、価格・広告・在庫をあわせて運用します。
- 特集企画・セールの運用
- シーズンカレンダー
- クーポン・価格戦略
ブランドストア
プラットフォーム内のブランドページとストアを構築し、リピート購入とロイヤル顧客を増やします。
- ブランドページの構築
- フォロワー・リピート購入の管理
- ストアコンテンツ
コマースデータ分析
広告・販売・在庫・レビューのデータを統合し、損益を基準とした意思決定を支援します。
- 損益ダッシュボード
- 競合商品のモニタリング
- 増分売上の分析
コマース広告の運用プロセス
商品・損益の診断
商品構成、価格、レビュー、広告効率を診断します。
基本要素の整備
商品詳細ページ・サムネイル・オプションなど、コンバージョンに関わる要素を改善します。
広告運用
商品ごとの役割に合わせて、リテールメディアに出稿します。
売上・利益の拡大
プロモーションと新規プラットフォームで売上規模を伸ばします。
運用プラットフォーム
- Coupang Ads
- NAVERショッピング・スマートストア
- 11st
- Gマーケット・オークション
- Kakaoショッピング
- Amazon Ads
- Rakuten
- Qoo10
- Tmall・JD
- Shopee
管理指標
よくあるご質問
広告運用なしで、コンサルティングだけを依頼できますか？
どのプラットフォームから始めるのがよいですか？
Amazonや楽天のような海外コマースにも対応していますか？
成果レポートはどのような基準で作成しますか？
まずは現在の
アカウント診断から。
目標、月間予算、配信スケジュールをお知らせください。2営業日以内に担当の戦略チームがアカウント診断の結果と初回のご提案をお送りします。
